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一夜卖货1.5亿的淘宝直播一姐,每个月只歇息一天:尽力,才是她的天资!

admin 2019-11-05 254人围观 ,发现0个评论

作者:电商君

来历:电商报(ID:kandianshang)

从6平米的小店起步

三流九教聚合的北京动物园周边,每天都上演着鲜活的《北京商业图鉴》。

2003年,24岁的饲养员孙越正在北京动物园养大象,成果,大象越养越瘦,孙越越来越胖。在大象饿死之前,孙越参加郭德纲的德云社,和岳云鹏伙伴说起了相声;

这一年,日后的淘宝直播一姐薇娅17岁,她有一个叫董海锋的大学生男朋友。

能歌善舞的董海锋,身体里永久骚乱着经商的心,他靠着给明星伴舞和接一些卖力气的表演,攒下一笔启动资金,两人在北京动物园服装批发市场对面,开了一间6平米左右的卖女装的小店。

和孙越在德云社说相声后很快构成拿得起放得下的飓风相同,在出售女装方面,时为大学生的董海锋也表现出罕见的商业一夜卖货1.5亿的淘宝直播一姐,每个月只歇息一天:尽力,才是她的天资!灵敏。

一夜卖货1.5亿的淘宝直播一姐,每个月只歇息一天:尽力,才是她的天资!

首要,他对潮流的趋势判断得十分精准。

当他人都在北京服装市场一楼批发大路货时,他却跑到二楼去专门淘一些规划共同的外贸尾单,构成了产品的差异化竞赛优势。

其次,他有独特的营销套路。

淘完货后,他会变魔术相同为薇娅搭配出一身风格明显的行头,让薇娅成为店里的活招牌:他们店里最热销的样式,永久都是薇娅穿在身上的那几套。

10几年前他们的这套营销办法,现已具有了现在淘宝直播的要素:直播担任挑好的产品,粉丝担任信赖主播的眼光,并终究构成聚合消费。

开店3个月后,他们攒下了10万元钱,所以找了一个小加工厂,自己规划、出产衣服,然后将衣服卖出去。

这时,日子不经意中开了一个小差,薇娅的人生轨道差点改写!

曾经是选秀身世的作业歌手

2005年,在董海锋的撺掇下,相同酷爱歌唱的薇娅参加了安徽卫视的一档选秀节目,她地点的女子组合拿到了冠军。

所以,薇娅签约举世唱片,成为潘玮柏、陈奕迅的师妹。

可是其时,举世并没有给薇娅发唱片的方案,不想芳华耗尽空余恨的她脱离举世,签约另一家唱片公司,成为组合的主唱。

在此期间,薇娅发行了自己的专辑、和林俊杰一同拍过广告、还跟成龙大哥同台表演过,看上去星途坦荡。

可是终究由于理念不合,2008年,薇娅和时为其经纪人的董海锋一算计,二人一同告别了光芒耀眼的娱乐圈,重新干起了服装出售的老本行。

这次他们挑选“复出”的当地是西安,在西安的恢复路,他们开了一家装饰很有风格的服装店,他们的产品一推出就遭到欢迎,生意做得很火红。

很快,他们在西安开了七家店,有时一天的营业额有40多万。

作业走上正途后,董海锋和薇娅结了婚,在亲友们看来,守着眼前的这些工业,满足他们小夫妻惬意一生了。

可是,不远处的危机已像一个巨大黑洞,预备吞噬他们的心里。

开网店亏了200万,还搭上广州一套房子

2012年,董海锋像一只行将生蛋的母鸡不安地感觉到产蛋的时刻越来越近相同,越来越明晰地意识到:电商将扫荡大部分实体店,他们接下来能做的,是关掉正在运营的实体店,转型开网店。

理性的薇娅也发现,他们服装店的营业额增加已到止境,跟着未来店面租金和人工成本的上涨,他们的运营也会遇到更大的应战。

所以,他们决然关停的线下的7家店肆,于2012年末来到广州,开了一家淘宝女装店,这关于他们,需求很大的勇气,也是一次巨大的冒险。

但他们的电商阅历从一开端就不顺畅,在一连亏本的冲击下,担任出产的合伙人挑选了退出。

熬到2014年的双11,店里的一款大衣忽然卖爆了,一天就取得近600万的出售额。

可是面临这个超出预期值近三倍的出售额,他们却底子高兴不起来:工厂太小了,没有才能出产出大笔订单。暂时去找其他的工厂,仍是在品控等方面出了问题,终究一算下来,赔了200多万,只能把广州的一套房卖了,以处理资金周转问题一夜卖货1.5亿的淘宝直播一姐,每个月只歇息一天:尽力,才是她的天资!。

但董海锋却从这次亏本中看到了时机:线下实体店一天最多艾帝雅几十万营业额,线上的营业额则能够做到线下最高成绩的十倍以上!

在纷乱杂乱的年代,他们已提早听到潮汐的声响。

尽力,才是她的天资!

有了上一年的沉痛阅历后,2015年的双11,他们开端筛选上一年的自己。

这一年,有备而来的薇娅天猫店在双11一天的出售到达1000多万,年销额也到达3000多万。

销量上来了,薇娅的出售形式也成为世人重视的焦点,不断有商家找过来和薇娅协作,薇娅成为一名“淘女郎”。

人生的拐点出现在2016年,这一年,淘宝正式约请薇娅做淘宝直播。

而薇娅天然生成便是吃主播这碗饭的人:她的思想转得快,说话的语速更快,一开了话筒就底子停不下来。

2017年,薇娅做了一场皮草产品的直播,这场直播的终究引导成交额到达7000多万,薇娅凭此一战封神——而从整个淘宝直播的进程上看,这场直播也是整个淘宝直播的重要的爆发点,淘宝直播的爆发点,正是薇娅引爆的。

2018年10月,她在另一场直播的引导成交额打破1.5亿;整个2018年,薇娅的引导成交额为27亿,一举奠定淘宝直播一姐的江湖位置。

现在,薇娅协作过的品牌有5000多个,包含联合利华、宝洁、欧莱雅等世界大牌。

淘宝揭露的数据显现,薇娅包办了淘宝直播盛典上服饰、零食、美妆、母婴、日子、Top主播六重大奖,毫不夸大地说,“她代表了现在淘宝直播的天花板”。

但即便现已站在金字塔尖,薇娅也时刻充溢危机感。

每次直播时,她都会像最初的第一次排位赛那样,严重到手心冒汗。

她每个月只要一天的时刻歇息,其他的时分,她每天直播到清晨,投入作业的她就像投入一场战奋斗。

她说她不可能停下来:她死后有40家工厂,她一停下来,整个公司的出产链都要断了,所以,她只能加倍尽力。

如果说她在直播方面真的有天资的话,尽力,才是她的天资!

商务协作请联络微信QQ:2881339633

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